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尚品宅配赶超索菲亚家居5大独门秘籍

yigui114 衣柜新闻 2018-06-15 136浏览 0

 

看到这个标题,相信小伙伴们都惊呆了,尚品宅配目前在全国拥有1600+门店,你为什么说人家只有5家店呢?

细数一下,尚品宅配真的只有5家:SM店+O店+C店+普通直营店+加盟店,下面,就来为大家详细解释一下,尚品宅配的这5家店!

1、Shopping Mall里的SM店

尚品宅配是行业内最早开始进行 Shopping Mall 渠道布局的。早在 2014 年,公司就开始实施“搬家计划”,逐步鼓励经销商将门店从家居卖场中撤出,转至人流更加密集的 ShoppingMall(简称 SM 店)。相比在建材城开店,SM 店租金更高,但同时人流量更大、营业时间更长,如果经营得当,销售额的提升足以弥补租金的增加。

得流量者得天下,尚品宅配SM店可谓是家居行业新模式的缔造者,率先掀起了走出家居市场转向ShoppingMall潮流。开始的时候,这种模式无疑是受到质疑的,家居产品真的适合进驻ShoppingMall吗?尚品宅配用行动证明,这样的模式是正确的。SM 店离目标人群更近,带来的不仅是流量和口碑,还起到了品牌宣传和产品形象的塑造,快速提升了客户对品牌的认知度。

 

2、线上导流的O店

众所周知,尚品宅配是一家具有互联网基因的家居企业,它的O2O模式一直处于业内领先地位。其子公司新居网作为用户导流的端口,将线上的用户吸引至直营店或加盟店,在线下完成量尺、设计、制造、安装等一系列服务,这类得到线上流量支持的门店被称为 O 店。

因为线上解决了客户引流问题,公司可以将旗舰店开在租金更低的写字楼中。同时通过线上的引流,O 店突破了传统门店物理覆盖面积的限制, 大大扩大了门店的销售能力,实现了显著高于传统门店的坪效。

 

3、“超集”生活体验的C店

今年4月14日,尚品宅配全球首家以“慢生活体验”为理念的“超集店”(以下简称C店)在上海绿地缤纷城开业,其用“Collection”的模式集“家居、时尚、艺术、社交”为一体,3000+平方米的生活方式体验中心除了尚品宅配自身的家居产品体验,还集聚12HOURS COFFEE、 PHOENIX、泰笛、友宝等多个品牌,将吃喝玩乐的多元休闲生活与家居消费融合,在现有旗舰店和购物中心店布局的基础上,又在门店模式上进一步创新。

家具消费具有低频次的特征,客户决策时间长,目标客户获取成本高。C 店内多种产品和消费方式的搭配,使门店不仅是家居消费门店 , 也是 “ 慢生活 ” 的休闲地带 ,将低频次消费变成高频次体验式消费。高频次家居消费品将带动更多外延式消费,同时有助于维持品牌粘性,提升进店客流的同时也提升客户重复进店率,预计将更多获得进店客流。

 

4、坚守初心的直营店

对尚品宅配而言,直营店不仅仅是一个销售终端,更是一块招牌,是链接客户的纽带,是市场的一线。这里是市场嗅觉最为敏感的神经末梢,这里可以第一时间知道用户的需求,感受到市场的变化,是树立品牌形象,传递品牌文化,建立客户粘性的关键。是否保证了客户最核心的需求,产品与服务是否符合市场,都在这里得到体现。无疑,这里直接影响着公司的运营模式,经营理念,生产研发等。

因此,尚品宅配一直注重直营店营销的品牌,不管是前面提到的SM店还是O店C店,无一不是直营店的转型升级。通过大量开设高品质的直营店,不仅保证了产品从生产一线到用户手中的垂直服务,更保证了品牌活力和市场竞争力。

这其中,以尚品宅配广州东宝大厦店为例,单店2017年营业额已经突破2亿元,成为O2O店全国冠军。

 

5、雨后春笋般的加盟店

招商加盟一直是家居建材行业的核心运作模式,企业通过加盟店提高市场覆盖率,加盟商通过代理品牌实现盈利,这将是长期存在的家居行业模式。

尚品宅配作为家居行业的一线标兵,对于加盟店的重视,堪称楷模。 特别是2018年推出投入低至30万,45天开店营业,真正做到低门槛,高效率。为了让经销商快速回本,总部提供强大的政策扶持,保证每一个店都具有超强盈利能力

 

对于尚品宅配的经销商而言,加盟代理的不仅仅是产品,更是一个强大品牌多品质所建立起来的知名度,市场认同感和超丰富资源。自有软件支持,海量库型,48小时出设计,工业4.0制造等超高配置都是别的品牌所无法达到的。

目前,尚品宅配加盟店总数1600+,其中,不乏年销售额超过3亿的单店。每一个数字,都是产品实力与客户青睐最有力的说明。

 

通过SM店、线上O店以及C店等方式,进行创新性地宣传,品牌形象迅速得到树立,使尚品宅配从众多定制家具品牌中脱颖而出。与此同时,直营店和加盟店数量的攀升,很好地实现了市场覆盖概率,保证了尚品宅配的市场份额和销量。

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