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拉斐尔营销总监赵维:国庆“放假也放价” 打造整体定制衣柜
发表于:2011年10月5日 17:38 来源:中国衣柜网

   采访背景:距一年一度的国庆长假已经开始进入倒计时,家居建材行业已经趋于沸腾,不少家居建材品牌使出浑身解数吸引消费者的注意。 商家们打出的各种促销招数可谓精彩纷呈,你方唱罢我登场让消费者目不暇接,有的搞露天汇演;有的实打实的让利促销;有的发起一些全民性参与的活动;更有甚者送珠宝送钻石,一场场“国庆促销战”好热闹。搜房家居网提前为你搜罗广州城区的家居建材促销信息,一起国庆“淘实惠”。
采访嘉宾:广州市拉斐尔整体家具营销总监 赵维
采访记者:搜房家居网 叶晓婵
采访时间:2011年9月27日
 


 广州市拉斐尔整体家具营销总监 赵维
 

拉斐尔侧重整体衣柜全屋定制打造

拉斐尔是源自意大利的品牌,03年开始进入中国衣柜市场,今年已经是第八个年头。“作为一个集生产、销售于一体的企业,我们注重整体衣柜全屋的定制打造,产品体系非常丰富,涵盖了衣柜、书柜、床、梳妆台、电视柜等一系列全屋的定制打造。”广州市拉斐尔整体家具营销总监赵维向记者介绍道。
 


 拉斐尔运营团队的部分成员

拉斐尔的广告语——“我的家,我的拉斐尔”

在公司办公楼的入口处即可看到,非常醒目。赵维说,拉斐尔要为广大消费者打造一个温馨、环保健康的家庭,这也是我们企业发展的宗旨。2007年,拉斐尔成立了研发部,不仅从设计方面,还从产品研发方面推陈出新,由此可见拉斐尔对品牌推广的良好思路与增强竞争力上面的锻造。据赵维介绍,现在拉斐尔的厂房规模将近三万平方,并且即将增加三条生产线。“这个生产规模在整个定制家居行业来说是中上等的。”目前,拉斐尔的专卖店全国差不多有两百家,“我们的品牌档位是二线品牌,营销推广模式农村包围城市,也就是先从二三线城市入手,把基础打牢后再包围一线城市。这两年,拉斐尔的侧重点就是空白市场的拓展,我们现在对一线城市加盟入驻的力度非常大,国内很多一线城市开始有我们拉斐尔的声音了。”赵维认真地向记者介绍道。



 拉斐尔的移门产品


    国庆促销“放假也放价”

拉斐尔走品牌路线,每一年都会制定一个完善的、视市场而定的营销运作推广模式。我们今年‘十一’促销方案运营系统在十天前已经制定出去,并且已经给到全国的经销商。”赵维针对国庆市场向记者介绍道。他说,拉斐尔会提前一个月去梳理市场促销思路,并提前半个月传达给全国经销商,然后再跟经销商联系,认真采纳他们在终端的好建议,最后制定出完善、全面的促销方案。“我们不只是把文件传达给经销商,还会相应地派区域经理去跟他们沟通。希望让更多消费者了解和认同拉斐尔这个品牌。”赵维说道。

据介绍,拉斐尔会在每年的传统的节日,如元旦、“3•15”、“五一”、“十一”等,进行全国性的统一促销,每个促销方案又是地区市场情况制定的区域性促销方案,可以更好地结合拉斐尔当地的市场情况,带动销售。他说,五一的区域性促销方案取得了良好成效,销量额比去年增长了110%。

他说,今年国庆促销主要包括几下几点:首先是传统的买赠活动,赠品是一些小物件,如功能件、抽屉、床头柜等;其次是推出几款经过市场验证的优质板材产品,“我们真正做到国庆‘放假也放价’,把整体比例将近1/5并且经过市场验证的好产品推荐给消费者,让大家在国庆购买家居产品时有一个好心情!”
 


 拉斐尔整体衣柜产品
 

 

 拉斐尔明年将如期参加衣柜展、建博会

 我们参加了今年3月份的首届衣柜展和7月份的建博会,明年还会参加。赵维向记者透露道。他说,拉斐尔每年都有自己的品牌市场战略,明年的重中之重有以下几点:
第一,如期参加3月的衣柜展和7月的建博会;
第二,继续新品的研发,拉斐尔每年推陈如新的时间段分为三个,过完年之后、7月建博会之前和国庆之前;
第三,加大研发力度和对经销商的扶持力度。赵维特别介绍道:“我们这边会有专人去帮助经销商做实事,到当地的市场可能一待就要待三到五天,不单单只是市场调研,还帮经销商组建或者完善架构。” 在采访即将结束时,记者问道:为什么来到拉斐尔?赵维说,主要是因为感动。感动它的产品设计的完美和对产品质量的追求;感动于整个团队人员给予的帮助;感动于拉斐尔对他自身工作能力的肯定.



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