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史丹利王文刚: 中国定制衣柜的推动者
发表于:2012年4月20日 8:04 来源:中国衣柜网

    来自美国的史丹利家居,自1997年率先将壁柜门概念引入中国,凭借其雄厚的实力和先进的管理,经过逾十年的积累和耕耘,在中国市场,已稳居十大衣柜品牌之一,广受到消费者的喜爱和信赖。

    在本次中国(广州)衣柜展上,史丹利家居充分展示了史丹利产品的非凡实力,完美诠释了史丹利百年品牌的经典形象。史丹利家居将完善的产品、卓越的品质、完整的服务,为参观者及经销商们带来了更多的关注和信心。为此,凤凰家居专访了史丹利市场总监王文刚。
 

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采访嘉宾:史丹利市场总监  王文刚

采访时间:2012年3月26日

采访地点:广州保利世贸博览馆

中国衣柜网:王总监,您好!感谢您接受中国衣柜网的专访。本次展会为我们带来了什么比较有特色的产品吗?整体感觉效果如何?

王文刚:这次我们展出的百分之九十都是新品。除了史丹利经典板式家居、金色搁架系列等收纳系统,还有我们的折叠 门,实木系列,美式系列产品。本次最重要的是我们刚刚推出的美式系列产品,包括平开门、推拉门、书柜、衣帽间、中岛柜、酒柜等一系列新品。几天下来,进入 我们展馆的至少有几千人,客流量非常大。另外,跟我们签意向协议的客户有几十位。所以,整体感觉收获蛮大的,已经超过了我们的预期目标。

凤凰家居:您觉得如此大的客流量跟目前的市场形势有关系吗?

王文刚:跟市场还是有一定关系的。主要是两个方面原因。第一是目前中国消费者对定制衣柜的接受度越来越高。另外,很多经销商也认识到这一点,并抓住了这个机会。定制衣柜这个行业发展不是很成熟,还处在一个高速的发展期,发展的空间还是很大的。

中国衣柜网史丹利率先将壁柜门概念引入中国,能简单为我们介绍一下吗?

王文刚:史丹利1994年开始进入中国,1997年将壁柜门概念引入中国,直接推动了中国定制衣柜行业的发展。 壁柜门的核心是滑动系统。我们的滑动系统是史丹利独家的。包括滑轮、上下滑轮,滑轨、边框,统称为滑动系统。滑轮,上下滑轮是我们自己研发的,上滑轮是在 美国注册的专利,下滑轮是在中国注册的专利。导轨我们用的是激光定位技术。这个技术在国际是非常先进的,在国内也只有我们一家。原材料上我们有很多,包括 铝、钛、镁合金。这是滑动系统的特色所在。史丹利是全球五金之王。所以我们做的滑动系统具有先天的优势。

中国衣柜网:您如何看待史丹利在技术上的成就?

王文刚:史丹利1843年在美国成立,全球第一片滚珠合页、第一把卷纸是史丹利发明的。1966年史丹利在美国纽约上市,2011年全球销量已经超过了100亿美元,是美国五百强企业之一。

中国衣柜网:史丹利家居在中国发展有十五个年头了。请问史丹利中国的营销策略与国外有什么不同?

王文刚:虽说史丹利是美国的品牌,但我们充分跟中国的实际情况相结合。我们的团队,不仅是高层,包括设计师、研发工程师,很多是美国背景的,但也有很多是国内的、本土的时尚专家、时尚大师。我们能够把在美国的优势与中国的文化相结合。

中国衣柜网:您觉得史丹利能取得如此大的成就,最大的核心竞争力是什么?

王文刚:史丹利最大的优势是研发与设计。史丹利在深圳有亚洲区研发中心。另外,我们的设计师、工程师很多。有美 国的,有具有海外留学背景的,还有本土的。这些相结合,能够把美国的文化,以及史丹利一百多年的工艺、技术、文化的积累转移到我们产品上。这是我们的非常 大的优势,也是其他任何品牌不可比拟的。


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