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揭秘志邦厨柜 三年千店布局中国 快速崛起之谜
发表于:2013年6月22日 11:16 来源:中国衣柜网

——专访志邦厨柜股份有限公司加盟运营总监张文斌

                                                                                                                                    /李林

编者按: 志邦的招商速度一直被行业叹为观止,尤其是2010年启动的“三年八大战区,100场招商峰会”,影响了泛橱柜经济商圈数亿人,造就近百位千万富翁,成为橱柜、定制家居甚至整个建材行业津津乐道的话题。

到底,志邦奇迹般的成长速度与招商营销策略有哪些必然联系呢?本期,非常荣幸邀请到志邦厨柜股份有限公司加盟运营总监张文斌,敬请关注!

   

 

 三年千店  布局中国

 

近三年来,志邦厨柜异军突起,引来行业的持续关注和媒体的争相报道,成功主要得益于什么?

非常感谢行业同仁及媒体朋友给予志邦的关注。志邦近三年的迅猛发展,首先得益于国家整体良好的经济环境。社会城市化进程的快速发展及社会物质生活水平的日益丰富,给中国橱柜企业提供了绝佳的发展机遇。

 

其次和志邦的第一个十年的发展密不可分。志邦作为一家徽商企业,不断传承并将进取、竞争的徽商精神融入到企业发展战略规划及企业文化建设中去。98-08年的十年间,志邦专注橱柜发展的同时,通过02年成立南京分公司尝试走出合肥市场,开始对外埠市场的城市运营展开积极的探索,结合行业特性及特定阶段中国国情,摸索出志邦特色的城市运营模式,为第二个十年的发展提供了核心竞争力。

 

你作为志邦三大业务体系之一的加盟体系的领导人,能否揭密下志邦加盟业务近三年快速发展的秘诀?

 

2010年集团公司制定了全国扩张,“三年十亿,十年百亿”的发展战略。加盟中心紧跟集团公司发展战略,结合加盟连锁的行业特点及中国橱柜经济现状,制定了“181组织保障”战略。即一个招商中心负责招商加盟业务,八个经销大区和一个运营管理部全面负责加盟商的连锁管理,稳固安徽、江苏核心市场的同时,先北上橱柜品牌集中度低的北方华北、东北、西北市场,再西进经济形势快速崛起的西部西南市场,最后挥师全面南下,决战南方橱柜经济发达的南方市场。正确的战略加完善的战术支撑,通过强力的执行保障,成就了加盟体系近三年的快速发展。

 

志邦的招商速度一直被行业叹为观止,这些都是如何实现的呢?

 

2010-2012年的三年,是志邦走向全国扩张,实现三年千店布局全国,完成区域性品牌向全国性品牌华丽蜕变的关键三年。“志邦千店谋天下,座谈百战定乾坤”,志邦招商会一时风靡全国,连战连捷,同时百场招商会的成功召开不断铺平志邦终端千店布局全国的荣耀之路。较具有代表性的成功案列,如每年5月上海厨卫展和7月广州建博会期间召开的招商会,借势展会庞大的观展人群和志邦在展会中惊艳的实力表现,现场签约数不断被刷新,今年更是再创新高,实现上海站签约106家、广州站首秀既签约76家的招商巅峰,力助志邦2012年实现全年新招400家,圆满完成三年千店布局全国战略。

 

 

1年新增400家加盟商绝对又是一个新的志邦奇迹,能透露其中的秘密吗?

 

通过2010年、2011年的大规模全国招商,志邦快速实现终端布点,在空白市场与日剧减和行业经济低靡的情况下,招商加盟的速度理应逐渐放缓。然而2012年,志邦的招商加盟业务却势如破竹,一路高歌猛进,每天以至少新增1家加盟商的速度快速推进。这些成绩的取得和年初针对今年整体招商形势的正确预测是密不可分的,实际的招商开展和年初的工作规划也是相吻合的。快速招商的主要原因有三:

其一是志邦的空白城市主要集中在县级城市,县级城市由于经济敏感度低、人口结构稳定及刚性购买需求旺盛,整体橱柜经济表现较为稳定。

其二志邦通过近三年的快速扩张布点,运营优势开始全面体现,加盟市场的成功案例就是志邦招商的活广告,从而不断推动志邦招商速度的跨越式增长。

其三是 “520巡回招商峰会战略”的成功实施。借助招商峰会的平台,企业高层向投资者就行业商机、发展战略、品牌建设、产品攻略等投资关注的热点问题面对面、近距离的倾情解答,使他们对志邦有了更加深入和全面的认识,投资做决定更加从容和坚定。

 

打造50个销售额5000万的样板城市

 

三年千店战略的实现对志邦有何重要意义,下一步的发展战略又将如何调整

 

加盟连锁首先注重的是规模经济,规模决定战略。没有规模,类似品牌传播、渠道价值整合等都是纸上谈兵。终端实现千店布点,将为志邦提供更具竞争力的销售渠道,全面整合研发、生产、物流、安装等泛志邦体系的优质资源,将优质的志邦厨房产品全面提供给中国消费者,以提升家庭生活质量,让中国消费者真正的“乐在厨房”。

2010-2012年的三年时间,志邦成功跻身千店品牌行列,下一步志邦将放缓招商的步伐,将80%精力将投入到提升加盟商的城市运营能力既盈利能力,以提高加盟商的产值。未来三年将倾力打造50个年销售额5000万的样板市场,100个年销售额1000万的重点市场,发展战略将由规模经济全面转向价值经济阶段。

 

加盟商数量的快速增长,给后期维护和管理提出了较高的要求,志邦又是如何应对和解决这一难题的呢?

 

加盟连锁追求的是招商加盟和连锁管理的平衡。招商中心是加盟体系的发动机,通过快速招商拓展,解决志邦终端专卖店布点和加盟市场的不断优化。八大经销大区和运营管理部负责加盟商的连锁管理,通过志邦模式的正确、快速的复制和指导,提升加盟商的城市运营能力,并通过对加盟商预订单、签单等数据的快速、正确分析,及时反馈给八大经销大区指导和帮助加盟商调整运营策略,保障运营的规范化及安全性。只有三者紧密配合,加盟系统才能高效运转。

 

打造中国橱柜行业加盟连锁第一品牌

你对志邦加盟业务有何美好的愿景?

 

当前已出现如快餐业的“肯德基”、“麦当劳”,百货业的“沃尔玛”、“家乐福”等优秀的世界型连锁品牌,但中国橱柜起步较晚,加之高度定制化的行业特性,所以当前加盟连锁模式还处于不断完善阶段。虽然当前志邦在这方面的认知已经领先与其他品牌,但仍还有很长的路要走。将加盟进行到底,让志邦誉满全球,倾力打造中国橱柜乃至世界橱柜加盟连锁第一品牌,是志邦加盟军团永恒的追求。

 

人物简介:
 张文斌,志邦厨柜股份有限公司加盟运营总监 ,加盟连锁盈利专家

       潜心探索中国橱柜行业加盟连锁模式,矢志钻研招商加盟、连锁管理要诀。

长期深入终端一线,针对不同城市级别、市场类型,围绕如何实现“城市运营”和“单店盈利”,创造全新城市运营盈利模式,誓将志邦打造成为中国橱柜加盟连锁第一品牌!

    

人物战言:将加盟进行到底,让志邦誉满全球!

 

企业百科:

志邦厨柜股份有限公司成立于1998年,作为中国橱柜行业的先驱,是国内著名的橱柜产品制造基地,集产品研发、生产、销售和多品牌经营为一体的专业化橱柜企业。 
 

近年来的飞速发展,志邦建成年产能达20万套,拥有3000多在职员工,综合实力稳居行业前两强的橱柜企业。构建了北京、上海、合肥、南京、武汉、无锡、重庆、杭州八大分公司,900多家加盟商,1000余家终端专卖店布局全国的销售网络,2012年销售额预计突破18亿元。



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