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前行之路转向何方? 衣柜行业还需“冷”思考
发表于:2014年11月1日 19:44 来源:中国衣柜网
    楼市作为家居行业的上游产业,一直都被当成是衣柜行业发展的风向标。日前刚刚松绑的限购政策,也一度被当成是衣柜行业迈向新台阶的“及时雨”。但是,就目前的市场反馈来看,这场“及时雨”虽下得及时,但效果却十分有限。对此,在家居市场竞争越来越激烈的前提下,衣柜企业的前行之路到底应该如何开拓?笔者认为,整个衣柜行业还需冷静下来,好好思考这个问题。

行业里的冷思考:衣柜企业对症下药当自强

据悉,自6月26日,内蒙古呼和浩特打响地方楼市限购松绑第一枪后,杭州、济南、南宁等地30多个城市纷纷“揭竿响应”。截至8月16日,全国46个限购城市中,只剩下北京、上海、广州、深圳等城市尚未松绑。

尽管各地方政府想要赶在黄金9月之前放松限购,由此刺激楼市回暖,但各地的实际效果却大不相同。据资料显示,天津、长春、温州等地,楼市依旧趋冷,其中温州商品住宅成交量环比下跌18%,贵阳也环比下跌9.2%。另外,从国家统计局日前公布的数据也可以看出,1-9月全国商品房销售面积77132万平方米,同比下降了8.6%,降幅比1-8月份扩大了0.3个百分点。而全国商品房销售额49227亿元,下降8.9%。从这一系列的数据可以看出,在严峻的市场形势面前,单纯想要靠松绑限购来刺激楼市的作用十分有限,就更别说对于衣柜等下游家居行业的刺激了。

在楼市惨淡的境况下,衣柜行业的金九银十相较于往年,只能交出一份成绩平平的答卷。不仅各大卖场的客流量急剧缩水,各大家具品牌的销售额相较于去年也大打折扣。对此,衣柜企业还需从自身上下功夫,“对症下药”才能真正自强不息。

对症“精装房”:衣柜企业共赢房地产

要说楼市回暖对衣柜行业的刺激作用有限,最主要的原因还是由于精装房的“抢食”。为了应对疲软的房产市场,解决消费者在家装过程中的纠纷,精装房市场悄然兴起。据市场调查发现,目前市场上愿意选购精装房的消费者越来越多,几乎占近6成。精装房一方面不仅可以节约装修费用和时间,另一方面也避免了家装过程中的噪音和二次污染。精装房如此流行,受到冲击的不仅是衣柜行业,地板、卫浴等家居产业都将受到一定冲击。那么衣柜企业应该如何突围呢?

对此,衣柜企业一方面可加强与家装公司的合作。毕竟房产企业没法独立完成精装房的装修,衣柜企业通过与家装公司的合作可以寻求到部分市场空间。另一方面,有实力的衣柜企业还可跳过家装公司这一中间环节,直接与房产企业寻求合作关系。以往的衣柜销售重心都是围绕消费者个人,有需求才能有买卖。而与房产企业的“精装房”合作,则可以突破这一传统模式。如果合作关系达成,有精装房的地方就会有衣柜产品,同时也解决了以往精装房产品质量无保障的弊端,实现共赢!

对症“商品房”:衣柜企业借势工程单

2014年过去大半,虽然各大家居卖场的零售销售业绩一蹶不振,但是工程订单的业绩却表现得极为乐观。有资料显示,今年第三季度家具工程采购重振雄风,并以17.75亿元的采购总金额完美收官。采购金额同比去年的13.4亿元增长了32.5%,环比第二季度的11.01亿元更是增长了61.2%。

众所周知,工程订单不仅包括政府办公家具,还包括政府单位精装房以及各大酒店装修等。由此,在商品房卖不动的情况下,衣柜企业或可借势这类工程订单,以安全度过市场这场低迷风暴。由于,需工程订单的项目一般都会采取统一风格装修,然而,不论是政府集中采购,还是酒店集中订单,对于衣柜等家具产品的质量将提出更高的要求。对此,衣柜企业可将生产重心从外观等设计,转移到产品的质量与功用上来。唯有以质量过硬的产品,衣柜企业才能获得工程订单的垂青。

对症“廉租房”:衣柜企业助力性价比

在房产市场中,除了普通商品房、精装房,还有一类由租金补贴或实物配租的方式,向符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供的社会保障性质住房,俗称“廉租房”。

众所周知,目前国内正在积极推进廉租房建设,并且从2014年期,各地公共租赁房和廉租房并轨运行。再加上市场大力提倡的经济适用房建设,都与目前家居企业推行的渠道下沉相类似,将户主的消费群扩大化,深入到经济水平一般的消费者群体当中去,衣柜企业或将大有可为。由于消费者的消费水平有限,衣柜企业想要率先撬开这块市场,就必须增强衣柜产品的性价比,在保障产品质量的同时,尽可能的降低衣柜的价格,以最优惠的低价将最好的产品送到消费者家中。衣柜企业着力“廉租”市场的发掘,一方面是企业挖掘空白市场的重要方向,另一方面也带有一定的公益性质。有实力的衣柜企业还可直接以让利的形式,出售衣柜产品,利于收获消费者的良好口碑和优化自身品牌形象,为企业将来“钓大鱼”放好“长线”。

市场的发展,就像一场诡谲的波云,不论是衣柜企业还是笔者,都难以揣测。然而,冷静思考下来,任何行业变化都有自身的趋势和阶段。在楼市回暖刺激有限的现阶段下,衣柜企业细分楼市市场,找准差异化的市场需求,对症下药,自会找到可行的方向。



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